在传统商场出售低迷的情况下，新的出售形式和商场成为工程机械职业重视的焦点，电商和海外商场的开发无疑成为热点话题。许多工程机械企业都凭借一些途径注册网上商铺，发布产品信息，开辟国内外商场。

　　在2014年“双十一”这个网络出售最佳时期，工程机械设备出售也完成了大丰收。一方面，“双十一”为工程机械设备出售供给了要害，而另一方面，一些电商网站则为其供给了设备出售的途径。“不做电子商务，五年之后你会懊悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”马云在几年前说的这句话现在也得到了印证。进军电商是各职业的大势所趋。对工程机械职业来讲，国家经济大环境的改变使工程机械职业开展受到了必定的按捺，黄金十年不再。再加上机械设备商场包有量的不断添加，工程机械企业有必要另辟蹊径才能在剧烈的商场竞赛中求得生计。而电商无疑为工程机械职业的开展打开了一个新的突破口。

　　现在，工程机械职业产品同质化严峻，企业间竞赛剧烈，再加上国家在要点整治煤炭、钢铁等工业产能过剩的进程中，关于工程机械出售产生了必定的影响，形成全体销量下滑。比较欧美商场，我国潜在的工程机械需求依然非常巨大，工程机械商场未来将呈现安稳开展的态势。部分电商做的好的企业也呈现了逆市增加趋势，部分细分的零部件范畴也继续获益。

　　由于产品特点不同，不同范畴做电高会收到不同效果。工程机械职业出产品种包括规模较广，出产轴承等零配件的企业更适合开展电商。由于工程机械零配件具有标准化、单价低、易运送的特征，这些特征正好契合开展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为挨近快消品性质、价格较低的机械配件，更简单在网上完成出售。

　　2014年整机商场显现出一片惨淡之势，但零配件商场的需求量依然没有下降。房地产、水利建造一点点没有停歇，只需机器轰隆隆作响，配件的需求就相对安稳，能够说，有多少工程，零配件产品就有多大的商场。在整个工程机械职业界，配件出售是最好完成电子商务的网络出售形式，运用电子商务能够让相对较小的零配件到达资金流和产品流的高效运作。

　　电子商务的快速开展，国际知名品牌沃尔沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后经过树立二手机官方网站，一起进行线上推行的形式，取得了不错的成果。国内工程机械制造商在二手机线上推行方面也活跃进入，做的较好的有山东临工和柳工。

　　自主建造电子商务需求高投入的硬件本钱、技能本钱、推行运营本钱和保护本钱等，有实力的大型工程机械企业在施行之前有必要进行商业结果和技能可行性方面的评价，最要害的是要确保施行电子商务能够给企业带来较大的收益。

　　大型机械设备都在上百万元，用户没看到什物直接付款不太实际。但把配件放在电商途径上出售就不相同了。机械设备在运用进程有一些易耗品、易损件，损坏的话需求及时替换，而此刻经过电商途径购买需求的类型的配件就会更便利。这些配件能够直接面向商场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下合作。

　　由于工程机械是出产资料，价值较高，并且不同的工况关于产品的需求也不同，线上体会短期内还无法满意用户需求。网上出售还存在同代理制的抵触以及银行按揭方面的危险等许多问题。所以相关于大型机械设备，零部件在电子商务途径上出售更简单成功。

　　一方面，我国强壮的工程机械职业潜力商场为该职业的电子商务供给了巨大的商机;另一方面，电子商务本身的优越性和便利性助推了工程机械职业进军电商的脚步。在多方要素的归纳效果下，工程机械职业的电子商务不断开展，企业凭借电商途径打开了营销的新途径。咱们能够猜测，在未来的几十年里，电子商务将以迅雷不及掩耳之势席卷整个工程机械职业。